如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟？安源管道廠的做法是：以科研圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，產(chǎn)品圍著市場轉(zhuǎn)為抓手，通過科研開發(fā)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道，不斷提高市場占有率，多措并舉走活市場一盤棋。
安源管道廠為在激烈的市場競爭中立于不敗之地，今年以來，廠黨政領(lǐng)導(dǎo)多次在各種會議上強調(diào)：企業(yè)按經(jīng)濟規(guī)律辦事，必須做到一切為市場、為發(fā)展開綠燈。他們一方面組織科技人員專門成立了礦用管道科研開發(fā)組，在原有的基礎(chǔ)上，得到集團公司支持后，于年初投入資金先后新上了兩條鋼絲網(wǎng)骨架塑料復(fù)合管生產(chǎn)線，使產(chǎn)品涵蓋了７５mm—630mm規(guī)格的１０多個品種，進一步提高了市場的核心競爭力。另一方面，該廠通過改變營銷策略來加大產(chǎn)品銷售力度，在積極發(fā)揮業(yè)務(wù)員拓展市場的同時，建立了一支龐大的市場代理商隊伍，營銷中心設(shè)有專職人員與代理商分公司隨時保持聯(lián)系，加強市場溝通和信息反饋。
由于該廠狠抓了產(chǎn)品科研開發(fā)和市場營銷工作，特別是加大了各種規(guī)格的工業(yè)管和礦用管的營銷力度，不斷滿足市場需求，緊緊抓住管道產(chǎn)品在由淡季進入旺季的有利時機，截止目前，福建、浙江、湖北、重慶、內(nèi)蒙古、新疆等省市的訂單一個接一個，其中外銷哈薩克斯坦的產(chǎn)品已經(jīng)安裝完畢。
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